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正反対の行動

こんにちは。
今日も営業活動をしてきました(^-^)。
毎日が本当に勉強になっています。

営業活動をしていると、もちろんいやなお客さんもいます。

突然激高したりするお客さんには参りました。
それはまるで瞬間湯沸かし器のよう。

はたまた、意味もなく怒られたり、日ごろの不満をぶつけられることは
しょっちゅうなのですが、それよりもお話をして、
「会話を楽しむ自分に出会えた」のが新しい発見です。

世の中には、「いろんなタイプの人間がいる」ということは、
とても勉強になりましたし、「それを冷静に判断して」
楽しんでいる自分もいます。


営業活動をしていると本当にいろんなお客様に出会います。


私自身、100箇所近くの場所を回ってみて、
営業先のお店分析をしてみますと、お客様のパターンとしては
2通りに分かれることがわかりました。

***
①「現状に対する不平不満を言って、政治のせい、ひとのせい、
景気のせいにして、『なんとかならんか』と嘆き、同意を求めるタイプ。」


②「いまの時代は、昔と違って商品が売れないので、売れないなりにも
試行錯誤して、「お客さんに喜んでもらえる販売活動をされている」タイプ」
です。

***
②の人たちに共通していることは、
景気がよいとき、つまり全盛期ほどの販売数を稼げないのは
「みんな同じことと」納得し、自分たちに出来ることを日々改善し、
周りの人と連携を保ちながら、努力されているタイプ。」でした。


この2点に集約されますね。


私がお店を訪問しますと、

「いやぁ~。最近不景気で。ぜんぜんモノが売れないよ。」から始まり、
「昔は1ヶ月で2000近く物をさばくことが出来たんだけど、
今は1年間で、1000さばけるかどうか。」
「どうにかならんもんかねぇ~」
「今の政治は・・・から始まり、景気のせい、人のせいにしています」

ため息ばかり、表情もあまりさえません。
心なしかお店も元気がありません。


また一方のお店は、先の発言とはとても対照的でした。

「いや、昔と違い、お客さんは非常に勉強してきているよ」
「昔の売り方をしていたら、ぜんぜん相手にしてもらえない。」
「本当に、昔はよくあんなんで商品を購入してもらえたのかとすまない気持ちでいっぱい」
「むしろお客様から教えてもらうこともあり、とても勉強させられるね」
と謙虚な姿勢を示されています。

また、
「昔は、こちらが黙っていても販売でき、モノが売れていたんだけど、
いまは、お客様の趣向ともあわせて、それ相応に勉強しないといけない。
大変だけど、その分やりがいはあるよ。」と答えられました。


さらに言葉は続きます。


■店主の発言①
「まわりは激安でものを販売しているから、私たちは大手には絶対に勝てない」
なので、あえて値段も下げてないよ。むしろ高くしている(笑)

ポイント1
☆この安売りの時代に逆行して、値段を上げている。



■店主の発言②
「(金額を上げた)その差額代は、こちらの勉強代だと思っている。」
「安売りを求めている人たちに対して、私たちは相手にしていないし、
それなら、ディスカウントに行ってくださいと。」言っている。

☆ポイント2
この不景気の時代に逆行して、強気の商売をしている。


■店主の発言③
「私たちは、本当によいものだけを2,3ピックアップして、
お客様に納得して選んでいただくようにしています」

☆ポイント③
この不景気の時代に逆行して、無理に商品を押し付けていない。


■店主の発言④
「私たちが営業活動を行わなくても、ありがたいことに、
お客さんの方から、別のお客さんを紹介してきてくれる。
遠方からも、わざわざお見えになるよ。」

「最近は、こちらから営業に出かける必要もない。
むしろお客さんのほうからお店に来てくれる」

よそのお店からは、「あそこは暇しているのかな」とうわさまでたって(苦笑)
「生活は出来ているのかと、いらぬ心配までしてくれた(余裕の表情していました)
「こっちはいろいろ調べものしたり、梱包活動で忙しいというのに」


☆ポイント④
この不景気の時代に逆行して、自ら営業活動を行っていない。


最後に、店主が一言。

「別に私は難しいことはやっていないんだけどね。」
「簡単なことなんだけど、誰もしないんだよ。」
「誰もやってほしくないんだけどね(にやり)」


***


すごく参考になるし、この対照的な店舗は非常に
考えさせられるものが、ありました。
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4月2日 vision and mission

こんにちは。
今日は本が到着しました。






友人が薦めてくれた本です。
早速読んでみたいと思います(^-^)


ここ最近読む本が増えてきちゃって、大変です。
最近は本当に良い本にめぐり合っています。
うれしいですね。

いろんな人から良いと思ったのは何でも取り入れるのです。

実際に取り入れてみて、合わなかったら止めたら良いし、
そうやって自分に合うものだけを取り入れていけばよいのです。
そうして自分らしい、その人、キャラクタが作られてくるんでしょうね。


成功している人に共通しているもの。


それは・・・ずばり!


「ビジョンとミッション」をちゃんと持っている。
しかも、恥ずかしがらずに堂々言える。
そしてしっかりと「自分軸」を持っています。


ビジョンとミッションです。
ビジョンとは、自身の将来の方向性や未来像をきちんともっていること、
つまり、自分の目標を明確化し、

「ビジョン」・・方向性・未来像・・・つまり自分の目標を明確化し、




「ミッション」・・使命

ミッション

ミッションを列挙します。


①毎日を充実して過ごす。

「今日という1日が終わったとき」に、
その日は充実したかを毎日省み、メモとして記載する。
そして、その(反省・省みる)時間を設ける。
設けれなくても、必ず次の日までにはきちんと記載する。

1日過ごして、
「ああ、少しでも自分の成長、歩みが進んでいる」
と感じればOKとする。

また、昨年度のように、毎週末進捗度合いを確かめ、
月ごとの達成度、年間の達成度を作成することで、視覚化し、行動する。
年間までの達成度は2月末日までに作成する。



②人の為に何か行動をおこす。

私が持っている、スキル等を、いろんな人にシェア出来るようにしたい。
今、私が持っていることで伝えることができるのは、
「中途における就職活動」。これは間違いなく伝えることができます。

これもターゲットをしぼってやる。
「新卒対象」か「中途対象」かまたまた、
「営業向け」か、「企画・事務職向け」か。


この件については、実は、非常に心苦しいのです。

私のブログのほとんどは

「自己PR」
「自己アピール書き方」

などの「検索キーワード」で御訪問頂いています。
これが毎日です。

リンク元のドメインから訪問先を解析してみますと、
おもに大学関係からのアクセスが多いのがびっくりしています。

みんな、就職活動で苦労しているようです。

私も苦労しましたし、非常にわかります。
現職場では、人事採用?らしきことにも
多少なりとも係らせて頂きましたし
なんらからの貢献、つまり、応募者側と採用者側の心理が
わかると思います。

ところが、最近の記事は、就職活動のそれとは逸脱しているため、
非常に心苦しく思っています。

以前より、新しいサイトを・・・と記事にしていましたが、
もう、仕方ありません。見切り発車ではありますが、
近いうちに、別サイトで公開したいと思います。

正直、この就職活動のサイトは
新しくHPを立ち上げて、行うつもりでした。
サイト作成に対しては、いろんな方にも相談しました。

現在のHPの主流はビルダー等で作成されるものではなく、
CMS形式が標準だそうです。特に見た目にはこだわる方では
ないのですが、これから先続けていこうと考えた場合、
またサイトをいちから構築させるのには時間と労力がかかりますので、
かなりの下調べをしていました。

ワードプレスやムーバブルタイプなどのプラットフォームが
現在採用されていることを知りました。





また、いろんな人の話を聞き、私もセミナー講師として
人前で話をしてみたいなぁとも思いました。



③経済的自由を確立する。
もう、恥ずかしい話ですが、自由を確立します。
そのために行動を起こします。
すこしづつでも、自分を律し、それに向かって進み始めます。




④健康第一。
先日健康診断を受けましたが、健康第一を痛感しています。
特に異常はなさそうです。
おいしいものも食べられませんし、何より病気で寝込んだ時、
体もだるいし


そのためには、2010年の目標にも記載していますが、
人体改造を行う事。

現在必要なこと。
体脂肪・体重を減少


*********

以上をミッションとします。これらはいつでも改変・改善する。
いやっほい。やるぞ!!
これも、印刷してメモに貼り付けます。


これは、加賀田先生も言われていました、「喜びと恐怖」が無いと
人間は動きません。まずはここを「はっきり」とします。


例えとして、「煙草をやめられるかどうか」について。
医者に、「あなたはガンで死にます!!」と言われた時、

そこで初めて人は気付くのです。

「やばいなぁ~、本気で煙草をやめないと!」と思うのか、
「煙草吸って死ねれば本望だ!」など。


「煙草をやめるか人間やめるか」の選択になったときに、
人は初めて、考えるのです。


「この箱すべて吸い終わったらやめるよ」と思うのは、本気で考えていない。
本気でやめる場合は、瞬時に「ズバッと!やめる」はずだと思います。

そうです。「本気で考えていない」という事はこういうことだと思います。
あとは、「死ぬ気でやっていない」というのも同様かな。


今思ったけど、早起きにしても何にしても、楽しくやらないと長続きしません。
「苦痛だなぁ~」とか、「いやだなぁ~」と思った時点で、もうアウトです。
そう思った時、たいてい起きられない。
寒い冬なんて、あったかい布団に負けてしまいます。
布団の喜びの方が早起きよりうわまわっているから。

これが、しばらく布団に入っていると、今度は「喜び」から「恐怖」に
変わります。それは、

「遅刻」です。


「遅刻」の恐怖が迫ってくると、布団から飛びおきます!!!

なんてわかりやすい(笑)


これとこれをやるぞぅ~と思えば、自然と目が覚めると思います。
そう、小学生の時の遠足の前日のように、




自らのミッションを体の中で納得、体感すれば、
早起きも苦痛でなくなると思うし、何より充実した毎日が送れると思います。







1、経済的に豊かになること。
現時点では、1億とかは必要ない。

お金よりももっと必要なものがあるけど、
最低限に必要な額が要る。

かといって、あまりお金に執着しないのではなく、
最低限必要な額

現在○○○の収入が得られるように頑張る。


そのためには、

1、現在の収入+αが必要。




2、親孝行をする。
後悔先に立たずと言います。

自分を知る ~ストレングスファインダー~

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死ぬときに後悔すること ~いまを生きる~

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プロフィール

MAO

Author:MAO
35歳男性。福岡出身。

2008年8月からブログ開始しました。
描き始めた当時は、一貫して、自分がやっている仕事や就職活動について日々悩んでいました。

2009年に入ってから、「自分のことについて」深く考え始めました。
山行や滝行を通じて、自分と徹底的に対話しました。
自分を見つめることで、それが就職活動の際、履歴書や自己PR書の作成に大きな財産となりました。


就職までの激動の77日間(2009-04-06)

2009年4月

2009年5月

2009年6月

2009年7月からの会社員生活では、1年間、企画営業活動に奔走しながらも、常にお金の面、今後の人生について考えてきました。
「自分の専門は何か」。「キャリアは何か」。と。

「いやぁ、人はこうやって悩むのかなぁ~」と。

「人と比べない。自分の人生は自分」と言います。しかし、同年代とどうしても比べてしまう自分がいます。「俺はなにをやっているんかって。」そう考えること、もう何回もありました。

小さいころ、幼少のころ、思い描いていた生活と何か違う。小さいころの自分に本当に申し訳ない。

そう思いました。

でもその、「思い描いていた生活とはなんだろう」。

いろいろ考え始めたって、もう始まらない。
とにかく行動行動!。いろんなことにチャレンジすることによって、人生逆転しないと!と、そう思うようになりました。とにかく後悔しないように人生を過ごしたい。常に昨日の自分を越えるように日々過ごしたいと思います。

そして、年齢も35歳7ヶ月目、2010年6月末で会社を退職し、起業への道へ進みました。現在修行中!

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これまで私がお金に関して興味を持ったことに関して綴っています。 読んできた本の中で、お勧めできるものを紹介していきます。 また日々の勉強に関しても紹介していきます。 実際の投資の意思決定、また各サイトへの登録・利用については、必ずご自分の責任のもと、発生するリスクを理解したうえで、行われますようお願いいたします。
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